¿Por qué está despertando tanto interés entre las marcas el marketing con influencers?
Por Redacción - 2 Febrero 2017
El marketing con influencers se ha convertido en un elemento recurrente en la estrategia de las empresas. Las marcas están apostando cada vez más por estas herramientas y por emplear a estos profesionales para conectar con sus audiencias. Los influencers se han puesto completamente de moda y se han convertido en una suerte de tendencia ubicua, una que está un poco por todas partes y que se ha erigido en una suerte de nuevo peaje casi obligatorio que las marcas tienen que cruzar.
No hay más que ver algunos datos y algunas acciones que realizan las marcas de algunos segmentos para comprender qué es lo que está pasando y hacia dónde va el mercado. Así, las campañas de marketing con influencers se han convertido en una suerte de elemento recurrente en el mundo de la moda. Como apuntan en las conclusiones de un estudio sobre la materia, el 65% de los responsables de ese sector ha apostado por campañas con influencers para aumentar las ventas. Son además una cantidad de profesionales mayor de lo que ocurre de media en otras industrias (un 3% superior) y quienes consiguen mejores resultados (un 84% de los encuestados asegura que las campañas fueron efectivas para conseguir mayor visibilidad y un 74% para lograr más ventas).
En los dos últimos puntos del estudio anterior se puede encontrar la clave para comprenderlo: las marcas se apoyan en los influencers para lograr más ventas y más visibilidad de la marca. Lo que los hace acabar apostando por ellos está muy ligado a lo que los propios influencers suponen y a cómo se encuentra el mercado.
Los consumidores son cada vez más reacios a los mensajes de las marcas, al tiempo que empiezan a buscar cada vez más la "voz autorizada". En sus decisiones de compra, parten cada vez más de lo que les dicen sus amigos y sus familiares y confían cada vez más y más en sus opiniones y en su visión de las cosas, lo que hace que valoren menos la publicidad y más la opinión de aquellos que consideran que saben lo que dicen. Y en ese saber lo que dicen los influencers son los grandes ganadores: los consumidores consideran que estos son los grandes conocedores de los productos y de las tendencias. Las marcas tienen por tanto que entrar en sus discursos.
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