El contenido es el elemento básico a partir del cual elaborar cualquier estrategia de marketing online. Sin contenido, no puede haber
resultados positivos. Los usuarios demandan activamente información, bien sean características de ese producto que está pensando en comprar, artículos
sobre esos temas que le interesan o simplemente algo que les divierta y les haga pasar el rato.
Si este contenido además es mejor que bueno, no podrán resistir la tentación de compartirlo con los suyos, de querer saber más sobre ese tema, o la
empresa que se lo ha proporcionado; con ello la empresa ya ha conseguido impactar al usuario, hacerse notar. Si continúa con su estrategia irá ganando
en relevancia y notoriedad para su marca.
Una realidad que las cifras lo confirman
- Un 80% valora la información que le aportan las marcas
- El 70% prefiere consumir contenido sobre una marca, antes que la publicidad pura y dura
- Un 60% confirma que leer este tipo de información le sirve a la hora de tomar sus decisiones de compra.
- El 68% de los consumidores dedica parte de su tiempo a leer contenido sobre aquellas marcas que le interesan.
- 8 de cada 10 usuarios en Estados Unidos lee blogs o consulta las redes sociales (CMI)
- Un 57% lee los titulares de este tipo de informació al menos una vez al mes.
- Se estima que los usuarios destinan el 23% de su tiempo online a consumir contenido. (CMI)
- Genera una actitud positiva hacia la marca (82%)
- El 60% disfruta consumiendo contenido de calidad.
- Un 70% se siente más unido a la marca gracias a lo que le aporta su contenidos.
Y las empresas lo tienen claro
- El CMI (Content Marketing Institute), el 91% de las B2B utiliza el content marketing dentro de su estrategia de marketing online, junto con el 86%
de los B2C. Además, el 68% tiene previsto aumentar su presupuesto.
- Las empresas pequeñas invierten hasta un 42% de su presupuesto en el marketing de contenidos. (CMI)
- Marketing Insider indica que los marketers destinan el 25% de su presupuesto a este área.
- eMarketer estima que este año la inversión destinada a marketing de contenidos, video marketing y redes sociales superará los 118 mil millones de
dólares.
- MailOnline confirma que 3 de cada 4 empresas lo incluye dentro de su estrategia de comunicación online
- El 94% de los marketers apuesta por la generación de contenido propio.
¿Qué resultados obtienen?
- El 82% de los B2B lo utiliza para captar leads y generar engagement, obteniendo un 67% más de leads al mes que aquellas marcas que no tienen blog
(Social Media B2B)
- A un 55% le sirve para orientar a los clientes a la compra. El contenido enfocado a la venta puede incentivar al cliente para que finalmente se
decida por adquirir el producto; además de ofrecerle información útil, adecuada a sus intereses.
- Un 44% lo utiliza para aportar información acerca de las características del producto, y consejos de uso, con el fin de que haga su máximo
aprovechamiento.
- El 43% indica que le sirve para mejorar la notoriedad de marca, y otro 43% para aumentar su tráfico web; mientras que solo un 19% dice que
beneficia a su estrategia SEO.
No solo de texto vive el hombre
- El contenido audiovisual está presente para el 70% de las empresas.
- El 87% de las empresas incluye el vídeo dentro de su estrategia de contenidos.
- Los artículos con imágenes registran hasta un 94% más de visitas (Jeff Bullas).
- El 61% de las B2B considera los webinars como la técnica más efectiva de marketing de contenidos (CMI).
¿Qué pretenden conseguir?
- Según Curata generar engagement es el principal objetivo del marketing de contenidos (80%) y muy lejos de otros tales como el incremento de ventas
(47%), educar el mercado (47%), crear opinión (56%), incrementar el tráfico en la web (27%) o el SEO (24%).
- Gracias a los blogs, las marcas obtienen 434% más páginas indexadas y un 97% más de links.
- Una de las 3 principales razones que lleva a los usuarios a seguir a una marca en Facebook es que ésta le aporte contenido interesante (Content ).
- El 78% de los consumidores considera que las empresas que desarrollan una estrategia de contenidos se preocupan por establecer cierta conexión con
ellos (Custom Content Council).
Y todavía hay más
El 78% de los CMOs considera que el contenido es el futuro del marketing (Hanley-Wood Business Media). Por su parte, RankSider recogía hace unas
semanas la opinión de 6 expertos, quienes apostaban firmemente por el marketing de contenidos como parte esencial del marketing y una práctica exitosa
y duradera; destacando que no es algo nuevo, ni una moda pasajera, sino que desde hace mucho tiempo se utiliza y seguirá aplicándose.
