El marketing de contenidos se ha convertido en una pieza clave de la estrategia de marketing de las compañías, tanto de aquellas que se mueven en el mercado del consumo como de las que lo hacen en el B2B. Para ambos tipos de empresas, los contenidos se han asentado como un elemento para aumentar el reconocimiento de marca, para conectar con los consumidores a un nivel más profundo y para asentarse como fuentes expertas en una temática.

Para las compañías B2B, además, los contenidos se ven como una de las maneras más directas para generar leads y, sobre todo, para lograr que estos sean leads de valor. Si los contenidos son buenos y transmiten una cierta calidad, los potenciales clientes estarán más dispuestos a compartir sus datos de contacto y serán mucho más fácilmente identificables.

Pero a pesar de que los contenidos se ven como esa vía de conexión y como una fuente importante de información sobre los clientes, los marketeros no están usando de forma generalizada la manera más directa para conseguirlo. Esto es, no están forzando las cosas usando sistemas de muro para obligar a sus potenciales clientes a dejar sus datos de contacto para acceder a los contenidos.

Esas son las conclusiones generales que se pueden extraer de los datos de un estudio de Finite y CogniClick, que ha estudiado las prácticas y las expectativas en marketing de contenidos de los marketeros B2B.

--- Regístrate o accede como usuario para disfrutar del acceso ilimitado a todos nuestros contenidos ---