Presente, futuro y confianza en las decisiones de compra: en eso debe centrarse el marketing de contenidos B2B
Por Redacción - 4 Marzo 2021
A la hora de diseñar una estrategia de marketing para conectar con el mercado B2B, los marketeros tienen una serie de elementos favoritos. Los congresos y eventos suelen ser unos de los que más favorecen, algo que en el año del coronavirus se ha vuelto complicado, pero también lo es el marketing de contenidos.
Los contenidos destacan sobre otras acciones y herramientas de marketing y suelen tener una muy buena acogida entre los potenciales clientes. Además, ayudan a crear relaciones de valor. A la hora de cosechar leads de calidad, por ejemplo, los buenos contenidos son de los aliados más efectivos.
Sin embargo, a la hora de perfilar qué se publica y cómo, los marketeros deben ser cuidadosos en las decisiones que toman y tener una visión completa de lo que sus clientes necesitan.
La estrategia de marketing de contenidos B2B, apuntan desde Gartner en un análisis sobre la cuestión, no debe únicamente centrarse en el ahora y responder a lo que los clientes necesitan en el momento concreto. Debe funcionar a largo plazo y conectar también con el cliente y sus necesidades futuras.
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