Por Redacción - 8 Enero 2024
Como es obvio, las marcas buscan constantemente estrategias innovadoras para llegar a sus consumidores, y una tendencia que ha cobrado gran relevancia es el marketing de influencers. Este enfoque se ha convertido en una herramienta esencial para atraer a la Generación Z y a los millennials, dos segmentos demográficos clave que han demostrado tener un impacto significativo en las decisiones de compra.
En este sentido, una investigación llevada a cabo por LTK y la Universidad Northwestern arrojó luz sobre la importancia de esta estrategia y cómo está transformando la forma en que las marcas interactúan con sus audiencias más jóvenes.
La Generación Z, conformada por individuos nacidos entre mediados y finales de los años 1990 y principios de los años 2010, ahora representa el 40% de todos los consumidores a nivel mundial. Este grupo demográfico tiene un poder adquisitivo estimado que supera los 150 mil millones de dólares anuales. Entender sus patrones de compra se ha vuelto esencial para las marcas que buscan destacarse en un mercado altamente competitivo.
En la actualidad, el marketing de influencers está experimentando un gran auge. Este fenómeno se basa en la idea de que las recomendaciones de personas influyentes tienen un impacto directo en las decisiones de compra de los consumidores más jóvenes. Según un estudio previo de LTK, el 75% de la Generación Z y el 67% de los millennials realizan compras en línea influenciados por las recomendaciones de estos creadores de contenido.
Frank Muhler, supervisor del centro de investigación de análisis minorista de Northwestern, señala que muchos jóvenes tienen actitudes negativas hacia la publicidad tradicional y las comunicaciones convencionales a través de los medios.
El marketing de influencers surge como una alternativa que supera estas barreras, conectando de manera auténtica con la audiencia más joven y generando resonancia entre ellos.
El marketing de influencers adopta diversas formas, desde acuerdos lucrativos entre marcas y creadores famosos hasta el surgimiento de tiendas en plataformas como TikTok, donde cualquier persona puede obtener comisiones por promocionar productos. El estudio, ejemplifica el poder de esta conexión entre creadores e marcas, siendo atribuido a impulsar más de $13 mil millones en ventas desde su fundación en 2011.
Un elemento clave en el éxito del marketing de influencers es la percepción que tienen los consumidores sobre los creadores en línea. Muchos los consideran como amigos, lo que facilita la confianza en sus recomendaciones.
Los datos de la encuesta llevada a cabo para la realización de este estudio descubrió que, ocho de cada 10 líderes de marketing planean aumentar su gasto en marketing de creadores de contenidos este año, y el 90% espera un crecimiento adicional el próximo año. Esto demuestra la confianza que las marcas tienen en esta estrategia y su reconocimiento del cambio en las preferencias de los consumidores más jóvenes.
Algunos expertos en marketing de marcas, destacan que algunos consumidores ahora ven a los influencers como asistentes personales de compras.
Según los datos del estudio, el 51% de las marcas de moda atribuyen a estos creadores la mejora de su imagen de marca. Además, muchas marcas han comenzado a utilizar creadores en lugar de modelos en sus campañas de marketing, reconociendo el impacto auténtico que estos influencers pueden tener en la percepción del público.
Pero el impacto de los creadores en el comportamiento de compra va más allá de la promoción directa de productos. Los consumidores, al buscar productos en línea, confían cada vez más en las recomendaciones de sus creadores favoritos.
Llegados a este punto, no cabe duda de que el marketing de influencers ha emergido como una estrategia crucial para las marcas que buscan conectar con la Generación Z y los millennials. Su capacidad para generar autenticidad, confianza y engagement ha transformado la forma en que los consumidores interactúan con las marcas y toman decisiones de compra. A medida que este fenómeno continúa evolucionando, es probable que siga siendo una herramienta esencial en el arsenal de marketing de las marcas que buscan destacar en un mercado digital cada vez más competitivo.
