En la entrada anterior hablamos de que era laVenta Consultivay elMarketing Relacional, pero me parece importante profundizar a cerca del papel delvendedor consultivoen las organizaciones y algunos errores que no se pueden cometer a la hora de tomar esta herramienta de ventas como estrategia para una empresa.
Repasando, laVenta Consultiva es el proceso de ventas enfocado en las necesidades del cliente, que consiste en estudiar al cliente para luego ofrecerle una solución real a sus necesidades, buscando generar una relaciónwin to win,en donde la empresa tenga como objetivo construir una relación a largo plazo basada en la empatía y la confianza y no maximizar el beneficio con una única venta.
De aquí es fundamental que la empresa, a la hora de enfocar su estrategia de ventas en esta metodología tenga en cuenta lo siguiente:
No todos los vendedores son consultores ni todos los consultores son vendedores
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