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Probablemente hayas escuchado o leído algo acerca de las Metodologías Agiles, que tomando técnicas implementadas por la industria automotriz promediando el siglo pasado (especialmente Toyota) propuso un nuevo paradigma en la producción de ese sector.
Este conjunto de prácticas y conceptos son tomados a partir de los primeros años del siglo XXI por autores como Eric Ríes, Alexander Osterwalder y Steve Blank, que comienzan a difundir el movimiento Lean Startup y del cual se desprende entre otros, el concepto de Producto Mínimo Viable (PMV) Estarás preguntándote entonces, ¿qué es entonces el bendito y tan de moda PMV?, ¿para qué sirve? ¿Cómo puedes desarrollar uno? ¿Se adapta a productos y servicios? Vamos respondiendo una a una estas preguntas.
¿Qué es un producto Mínimo Viable?
Básicamente se trata de conversar con tus primeros clientes (early adopter, en la terminología Lean startup) y comprobar, en base a sus acciones (no a sus palabras) si tu propuesta satisface sus necesidades o soluciona sus problemas. Y lo más importante, demostrar empíricamente que están dispuestos a pagar por tu propuesta. Nada más, nada menos
¿Para qué sirve un PMV?
Lo anterior parecería suficiente, sin embargo, recuerda que esto se da a pequeña escala. Entrevistar clientes tempranos no es lo mismo que llegar a todo un segmento de mercado específico, ni mucho menos encontrar el famoso encaje producto mercado. Aquí estas buscando el encaje problema-solución.
Además, para un emprendedor, que no se caracteriza por tener recursos inagotables le puede servir para:
¿Cómo se desarrolla un PMV paso a paso? Veamos de manera esquemática y general como es el proceso de desarrollo de un PMV, luego haremos las distinciones puntuales para productos y/servicios
¿El Producto Mínimo Viable se adapta para productos y servicios?
Los emprendedores de base tecnológica como la industria del software o la de productos digitales suele estar más familiarizada con estos conceptos. Sin embargo la experiencia me demuestra que un PMV puede desarrollarse con existo tanto para productos como para servicios Ejemplo de un Producto No es necesario que crees una edición limitada de tu producto o sea que lo fabriques ya que ese presupuesto puede ser el único con el que cuentas y no tiene sentido dilapidarlo en fase beta o arriesgarlo sin la certeza que funcionara. Lo puedes resolver de la siguiente manera
Ejemplo de un Servicio
Mucho mas importante que buscar un producto magnifico, único, inigualables 8creeme casi no existen) para recién salir al mercado es diseñar una estrategia ágil y flexible enfocada en escuchar permanentemente a tus clientes y en base a esa permanente retro alimentación diseñar y re-diseñar permanentemente tu producto. Y esto debes hacerlo siempre no solo en la etapa beta, siempre.
