¿Tu empresa ha llegado al punto donde la tasa de crecimiento de ingresos esta bajando o se ha estancado? El estudio denominado CEOs´ choice for growth de McKinsey publicado recientemente aborda las preocupaciones de la alta dirección para mantener el crecimiento empresarial e incluye iniciativas para mantener la tasa de crecimiento empresarial.

En este estudio se destaca una estrategia que he venido ejecutando por años y tiene que ver con la apuesta corporativa por el desarrollo de nuevos productos y negocios para mantener el crecimiento. ¿Pero qué significa esto y en qué momento se vuelve relevante para una empresa? Bueno, lo que pasa es que las empresas se encuentran dentro de una industria específica y cada industria, dependiendo de la adopción del mercado y madurez podrá estar en fase de introducción, fase de crecimiento o fase de madurez.

Cuando una empresa se encuentra en esta última fase, su tasa de crecimiento será menor que en las anteriores fases y estaría en un dígito. Entonces, conforme avanza la adopción del mercado de una oferta, la tasa de crecimiento irá bajando hasta un punto donde parece haberse estancado. ¿Cuál es la alternativa para que la empresa mantenga una tasa de crecimiento mayor a un dígito? La respuesta está en desarrollar nuevos productos, negocios o mercados con un atractivo de mercado masivo que permita ampliar el portafolio antes de que la tasa de crecimiento del negocio principal se ralentice y mantener el crecimiento a las tasas requeridas, cosa que no es nada fácil porque es navegar en un entorno de incertidumbre y riesgo ya que en este espacio las aguas son desconocidas y cambiantes; cualquier apuesta errada o giro equivocado podría hacer encallar o incluso naufragar la nave. ¿Qué principios de desarrollo de nuevos productos o negocios puedo manejar para reducir la incertidumbre y mejorar las posibilidades de llegar a puerto seguro? ¿Qué es una estrategia de growth? A continuación, detallo algunos elementos teóricos y de mi experiencia en innovación de productos y servicios, así como de aplicación de la estrategia de growth.

Bueno. Primero empecemos diciendo que la estrategia de growth es una estrategia que busca que la empresa se mantenga con un crecimiento anual de dos dígitos y se basa en incorporar nuevos productos o negocios a la empresa. Se enfoca en un monitoreo amplio de tendencias y aplicación de innovación y desarrollo de nuevos productos y servicios en industrias emergentes que amplíen el portafolio de productos. La forma de incorporarlos puede ser por medio de:

--- Regístrate o accede como usuario para disfrutar del acceso ilimitado a todos nuestros contenidos ---