La estrategia del "producto señuelo" o "producto halo" ha demostrado ser una táctica de marketing eficaz para muchas marcas, especialmente aquellas que buscan posicionarse como exclusivas y aspiracionales. Esta técnica consiste en incluir en el catálogo un producto extremadamente caro y deseado, cuyo principal objetivo no es generar grandes ventas directas, sino influir en la percepción de la marca y potenciar la comercialización de otros productos. Aunque estos artículos de lujo suelen ser inaccesibles para la mayoría de los consumidores, su impacto va mucho más allá de las ventas individuales.

Uno de los efectos más destacados de contar con un producto halo es la mejora en la percepción de la marca. Cuando una empresa incluye un artículo de alto valor y exclusividad en su oferta, genera una imagen de prestigio y calidad que puede extenderse a todos sus productos. De hecho, estudios han mostrado que la presencia de un producto de lujo puede elevar la percepción de calidad de toda la línea en un promedio del 22%. Este fenómeno, conocido como el "efecto halo", puede ser particularmente beneficioso, ya que impulsa las ventas de productos complementarios o más accesibles. Incluso se estima que las ventas de estos productos pueden incrementarse en más de un 20% gracias al impacto del producto señuelo.

Para que un producto señuelo o halo cumpla su propósito dentro de la estrategia de marketing, basta con que sea especialmente caro y exclusivo. No es necesario que este artículo sea masivamente vendido; su verdadero impacto reside en cómo influye en la percepción de la marca.

Los productos señuelo, aunque estén fuera del alcance de la mayoría de los consumidores, cumplen una función crucial: avivan los sueños y despiertan el deseo hacia la marca.

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