Hay varios síntomas que marcan el comienzo de la campaña de Navidad. Lo vemos en la aparición de ciertos colores en toda la decoración de tiendas, en el packaging especial, en el tono que tienen en los mensajes o en el estallido de luces, árboles y otros elementos temáticos que de pronto invaden las calles y las tiendas. Y, por supuesto, con todo ese estallido también llega el cambio en el hilo musical. Las calles esperan todavía unas semanas para lanzarse a la conquista, pero los comerciantes no hacen lo mismo. Los villancicos y las canciones navideñas empiezan a atronar en las tiendas, centros comerciales y diferentes espacios de venta.

Las canciones de Navidad sirven para meternos en temporada, para hacernos sentir que ha llegado ya el momento navideño y para, o al menos eso es lo que se espera de priori, hacernos comprar más. La música de Navidad tiene un efecto en cómo se siente el consumidor y en cómo vive la experiencia de consumo.

Un estudio estadounidense llegó a la conclusión de que la música temática hace que la experiencia sea más disfrutable (un 84% de los consumidores así lo reconoce), que hace que se sientan de mejor humor (un 81%) y que hace que sientan que la marca/empresa en cuestión es alguien con quien pueden conectar y con quien pueden identificarse (70%). La música navideña tiene además, y como demostraba otro estudio, un efecto en la valoración general de la compañía: si se mezcla y combina con una esencia que asociemos a la Navidad la valoración general que se hace de ella es más positiva.

La música de Navidad tiene además un efecto sobre nuestra mente a nivel subconsciente, ya que las canciones se asocian a ciertas cuestiones y llevan a varios comportamientos. Por ejemplo, la música navideña nos hace consumir, pero el tipo de canción nos hace consumir de forma diferente.

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