Pocas son las dudas de que, para llegar al consumidor final, hay que hacer una buena estrategia de marketing y que aplicarla con toda su capacidad y con todo su poder. El marketing ayuda a perfilar ante el consumidor el producto y sus características, a destacar sobre la competencia y, no menos importante, a que el comprador potencial del producto o servicio que la compañía lanza lo descubra. Por tanto, las empresas invierten mucho dinero en marketing y asumen que es un elemento crucial en el proceso de conectar con los consumidores.

Pero, si en el mundo del B2C está completamente claro y es algo que todo el mundo ha asumido, ¿por qué no ocurre lo mismo en el mercado B2B?

Como explica un analista de Forrester, aunque la teoría deja claro que el marketing es muy importante, es bastante probable que los trabajadores de marketing de las empresas de este terreno hayan sentido que su trabajo se ve de un modo menos relevante frente a otros. "Ventas, ingeniería o producto eran los héroes corporativos y la base del poder", señala el analista, recordando sus años trabajando como marketero B2B. Si en el mundo del consumo los equipos de marketing tienen poder y marcan caminos a seguir, en el del B2B no ocurre lo mismo.

Ha sido un fallo, pero también es probable que sea uno en vías de solucionarse. Tras años de poner al marketing como algo secundario en el universo B2B está a punto de arrancar una nueva era. "Bienvenidos al renacimiento del marketing B2B", apuntan en el análisis. Los equipos de marketing, sus acciones y sus decisiones tienen cada vez más poder en la estrategia de la empresa y están viendo cómo se les presta más atención. Las compañías B2B empiezan a asumir que lo importante ya no es solo su equipo de ventas.

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