¿Cómo realizar una auditoría de ventas en la empresa?

En momentos de desaceleración en las ventas es muy probable que lo primero que hace una empresa es analizar la causa por la cual las ventas están cayendo. ¿Se debe estrictamente a la crisis? ¿Su competencia es más fuerte que nosotros? Como experto auditor de ventas he descubierto, con las decenas de empresas auditadas a mi cargo, que muchas veces esa desaceleración no tiene nada que ver con la recesión económica o las medidas del gobierno de turno o una crisis mundial y que a veces es un poco tarde su realización y que se hubieran podido prevenir muchas situaciones adversas, si se hubiera contratado una auditoria profesional en ventas.

Las ventas son la fuerza detrás del crecimiento de una empresa. Si la empresa tiene un producto o servicio, entonces las ventas son la clave de los ingresos y la fuerza de ventas es la clave para generar esos ingresos. En los últimos meses de 2019, el panorama económico cambió significativamente y las empresas están buscando formas de aumentar la efectividad de las ventas y maximizar las ganancias.

Eso significa un mayor escrutinio de los planes de ventas y su impacto financiero, revisando los requisitos de recursos y los presupuestos de compensación para controlar los costos operativos y respondiendo rápidamente a las nuevas estrategias comerciales y programas de incentivos.

Sin embargo, la mayoría de las empresas carecen de un proceso o sistema formalizado para hacerlo. Las organizaciones líderes están pasando de las soluciones basadas en hojas de cálculo y de cosecha propia a una solución escalable de gestión del rendimiento de ventas basados en una auditoría de ventas profesional y están obteniendo importantes beneficios comerciales y un mayor rendimiento de ventas.

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