ROI: son las siglas mágicas que quitan el sueño a los marketeros y que se han convertido en la piedra angular de su trabajo, lo que sus jefes comprenden y lo que esperan y buscan. A la hora de defender el trabajo que se está haciendo en el departamento de marketing y de publicidad, todo debe ser traducido en datos de retorno de la inversión, dejando claro que se está logrando uno bueno y que se cumplen con las expectativas.

Pero ¿qué es exactamente un buen ROI? Obviamente, por cada dólar invertido hay que tener un retorno superior a esa cifra. El ROI debe superar al gasto que se está haciendo para aceptar que la estrategia de marketing y publicidad está siendo un éxito. La clave está en determinar cuál esa cifra a esperar y qué media debe ser a la que aspiren las marcas.

Los datos de un estudio de Warc han peinado el retorno que logran las campañas más populares para determinar qué expectativas deben tener las marcas de ROI para sus campañas publicitarias. Los datos sirven para medir, por tanto, a qué se debería aspirar con la inversión en anuncios, una de las patas de la estrategia de marketing y publicidad de las compañías.

En términos de éxito, una campaña exitosa debe tener un ROI de algo más de dos dólares. Según Warc, el baremo estaría en los 2.26:1. Por cada dólar que se invierte en esa campaña, el retorno debe estar en los 2,26 dólares. Esa es la cifra que mueven de media las campañas de más éxito, las que se posicionan como mejores.

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