El concepto de segmentación clásico no es suficiente para obtener los mejores resultados

Walmeric Soluciones, líder del mercado español en proveer nuevos modelos de negocio aplicados al marketing directo, propone un nuevo concepto para alcanzar los mejores objetivos en las campañas online: la cualificación.

El actual panorama de Internet permite aumentar los resultados de los procesos de venta hasta un 30% gracias a una nueva tecnología que no sólo segmenta sino que profundiza en la construcción de relaciones duraderas con los prospectos. Es lo que Walmeric denomina el proceso de ‘Lead Management’.

Se debe estudiar a los clientes potenciales de una marca durante todo su ciclo de vida, hasta saber en qué momento preciso están preparados para la toma de decisión de compra. ‘Un usuario no convertido en un primer impacto no es un cliente perdido’- declara Antonio Fernández, Director de Desarrollo de Negocio de Walmeric. ‘A través del estudio de sus acciones en la Red, se puede conocer el momento idóneo para enviarle información personalizada y conseguir su conversión’, añade.

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