Los profesionales del marketing lideran en conocimientos de IA a nivel global
Por Redacción - 5 Junio 2024
El 73% de los líderes de marketing de todo el mundo se han centrado este año en desarrollar campañas creativas más atrevidas, ya que el 61% cree que esto mejora el compromiso con la marca e impulsa las conversiones.
Tras un año desafiante, con presupuestos más ajustados y una mayor presión para demostrar el retorno de la inversión, los responsables de marketing B2B de todo el mundo están empezando a mostrar un mayor optimismo a medida que la confianza vuelve al sector. Casi 9 de cada 10 están seguros de la capacidad de su equipo para generar ingresos durante el próximo año, mientras que un 72% espera que sus presupuestos aumenten, según el nuevo estudio de LinkedIn, la red social profesional más grande del mundo y plataforma líder de publicidad B2B.
El estudio The B2B Marketing Benchmark 2024, realizado por LinkedIn a casi 2.000 directivos de marketing B2B de empresas de todo el mundo en víspera del Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions, revela que, aunque el 72% de los responsables de marketing de compañías B2B han encontrado dificultades para llegar a los compradores por la gran cantidad de tareas y obligaciones dónde tienen que enfocar sus esfuerzos, la mayoría (88%) creen que la creación de relaciones es clave para el éxito. Así, la construcción de la «confianza colectiva» entre los responsables de la toma de decisiones de compra será crucial durante este año.
Los ciclos de compra B2B suelen ser largos, se mueven por las emociones e involucran entre seis y diez puntos de interés dentro de los grupos de compra. Tanto es así que, de media, se necesitan al menos 17 interacciones significativas con una empresa antes de completar una compra. Por ello, para tener éxito en este ámbito, es primordial generar «confianza colectiva» tanto en estos grupos como en los defensores de la marca que influyen de alguna manera en la decisión de compra.
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