Por Redacción - 12 Agosto 2024
El reciente estudio de Foundry sobre marketing de socios en 2024 revela una tendencia positiva en la percepción y el valor de estas estrategias colaborativas en el sector tecnológico. Según el informe, el 68% de los encuestados considera que el marketing de socios es una táctica necesaria que aporta un gran valor, lo que supone un aumento respecto al 64% de 2022 y el 62% de 2019. Esta tendencia al alza es particularmente notable en empresas con más de 1.000 empleados, donde el 78% asigna un "gran valor" a estas iniciativas, en comparación con el 57% en firmas más pequeñas.
El estudio también destaca un aumento significativo en la inversión en programas de marketing de socios. En la actualidad, las empresas destinan un promedio del 37% de sus presupuestos de marketing a estas actividades, un incremento considerable desde el 28% registrado en 2014. Esta creciente inversión refleja la confianza en el potencial de estos programas y su eficacia demostrada. Los ejecutivos de alto nivel se muestran especialmente optimistas, con un 76% planeando aumentar el gasto en comparación con el 40% del personal de marketing en general.
Un hallazgo interesante es el cambio hacia socios que crean valor, alejándose de los socios de reventa directa. El 82% de los especialistas en marketing tecnológico informaron de esta tendencia, lo que refleja la evolución del mercado y la creciente importancia de los servicios de valor añadido en la era de la computación en la nube. Este cambio se ha manifestado en una disminución de la importancia percibida de los canales y socios revendedores, pasando del 41% en 2019 al 35% en 2024, mientras que las menciones positivas de los socios de alianzas estratégicas aumentaron del 46% al 52% en el mismo período.
El estudio también revela que el 89% de los encuestados cuenta con algún tipo de estrategia de marketing de socios, ya sea formal (69%) o informal (20%), lo que supone un aumento respecto al 85% de 2022 y al 82% de 2019. Las grandes empresas y las organizaciones con alcance global son más propensas a tener estrategias formales y documentadas, lo que se considera una mejor práctica para garantizar una asignación y un gasto adecuados de los fondos.
A pesar de los altos niveles de satisfacción, los especialistas en marketing aún enfrentan desafíos en la medición y ejecución de sus programas de marketing de socios. El 89% experimenta barreras en la medición, citando problemas como la integración y calidad de los datos, las regulaciones de privacidad, la visibilidad limitada de las actividades de los socios y las cambiantes dinámicas del mercado. Además, el 71% encuentra difícil lograr que los socios se involucren en los programas y utilicen los fondos de desarrollo de marketing.
Para superar estos obstáculos, los especialistas en marketing están recurriendo cada vez más a agencias y socios de medios digitales. El 56% de los encuestados trabaja frecuentemente con agencias para obtener ayuda en marketing de socios, valorando su experiencia, perspectiva objetiva y herramientas innovadoras. Asimismo, el 71% colabora a menudo con socios de medios digitales para mejorar el compromiso de la audiencia, expandir el alcance del mercado y mejorar el reconocimiento de marca.
El estudio subraya la creciente importancia y éxito de los programas de marketing de socios en la industria tecnológica. A pesar de los desafíos, la mayoría de los líderes de marketing reportan una alta satisfacción y planean continuar invirtiendo en estos programas. La evolución hacia socios que crean valor, el aumento del presupuesto destinado a redes sociales y el papel significativo de las agencias en la gestión de estos programas, destacan la adaptabilidad y la importancia continua del marketing de socios para las empresas que buscan expandir su alcance y lograr un crecimiento sostenible.
