Una preocupación de empresarios y gerentes de ventas, se enfoca en como lograr en su organización, equipos de ventas que alcancen los objetivos previamente establecidos, que traigan nuevos y valiosos clientes y aporten rentabilidad a la empresa. Algunas recomendaciones podrán ayudarle a conformar ese equipo de vendedores que desea tener a su cargo.
Lo primero que debe preguntarse es: ¿Cómo lograr el compromiso de los integrantes de su equipo? En este sentido, es conveniente que analice su actuación, su estilo de dirección. ¿Considera la opinión y puntos de vista de los integrantes de equipo para la toma de decisiones? Con toda seguridad ellos podrán aportarle insumos valiosos para ello.
Es conveniente que identifique y analice las necesidades de su equipo. Debe ser evidente para ellos que usted desea ayudarles, y vean en usted un colaborador dispuesto a aportarles asistencia y apoyo para alcanzar sus metas.
Concientícelos en relación a la importancia de plantearse metas personales y profesionales, y como deben actuar para obtenerlas, y en ese mismo sentido, la importancia de lograr los objetivos de ventas de la empresa.
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