Por Redacción - 16 Enero 2025
En un momento clave para la publicidad, la Asociación Estadounidense de Marketing reveló que el 77% de las empresas encuestadas en 2021 tenían intenciones de experimentar con lo que se denominaron "dream ads". Lo que anteriormente se consideraba ciencia ficción ahora se está acercando a la realidad, con implicaciones profundas para la protección del consumidor y la ética del marketing.
El estudio “Are Ads Infiltrating Our Dreams? A 2025 Consumer Report” realizado por The Media Image en colaboración con Survey Monkey ofrece una visión reveladora sobre este fenómeno. La encuesta, realizada entre el 2 y el 3 de enero de 2025, muestra que más de la mitad (54%) de los encuestados de entre 18 y 35 años ha experimentado sueños que parecían influenciados por anuncios o que contenían contenido similar a los comerciales. Aún más impresionante es que el 61% de los encuestados afirma haber tenido este tipo de sueños en el último año, y el 38% los experimenta regularmente.
La investigación revela un patrón intrigante y es que el 22% de los participantes experimenta este contenido en sus sueños entre una vez por semana y diariamente, mientras que un 17% lo experimenta entre una vez al mes y cada dos meses. Lo que es aún más sorprendente es que estos "anuncios de sueños" no son simplemente un fenómeno pasivo, sino que están influyendo activamente en el comportamiento del consumidor. Aunque dos tercios de los encuestados expresan resistencia a realizar compras basadas en los sueños, el 33% admite que sus sueños los han impulsado a adquirir productos o servicios en el último año, una tasa de conversión que rivaliza con las campañas publicitarias tradicionales.
El 48% de los encuestados afirma haber interactuado con empresas como Coca-Cola, Apple o McDonald's en sus sueños. Según los expertos de Harvard, esto podría deberse a un fenómeno conocido como "reactivación" de la memoria, en el que la exposición frecuente a marcas en la vida diaria aumenta la probabilidad de que estas aparezcan en el mundo onírico. Lo que resulta más inquietante es la disposición de muchos consumidores a aceptar esta nueva forma de publicidad. Un 41% de los encuestados estaría dispuesto a ver anuncios en sus sueños a cambio de descuentos en productos o servicios, lo que plantea serias cuestiones éticas sobre la explotación de los estados mentales vulnerables para fines comerciales.
Los sueños tienen el poder de influir en las decisiones de compra de los consumidores. En el último año, dos de cada tres (66%) afirmaron haber resistido la tentación de adquirir productos basados en anuncios soñados; sin embargo, los datos revelan que aproximadamente uno de cada tres encuestados (34%) admitió haber sucumbido a la influencia de estos sueños. El hecho de que un tercio de los consumidores haya reconocido que un sueño los motivó a realizar una compra resalta el potencial impacto de los sueños en el comportamiento del consumidor. Aunque dos tercios de los encuestados no fueron influenciados, una tasa de conversión de casi el 34% es considerable y comparable, o incluso superior, a la de algunas campañas publicitarias tradicionales.
Si se demuestra que las señales subconscientes realmente conducen a compras en el mundo real, es probable que más especialistas en marketing empiecen a explorar las oportunidades de la publicidad dirigida a los sueños. Sin embargo, actualmente esto es ilegal según las leyes publicitarias vigentes.
A pesar de estas preocupaciones, la mayoría de los encuestados no estaría dispuesta a pagar para proteger sus sueños de la influencia comercial.
Solo un 32% mostró interés en un hipotético "bloqueador de anuncios en los sueños", lo que sugiere que, aunque algunos consumidores están comenzando a tomar conciencia del fenómeno, el interés por evitarlo aún es limitado. Esta investigación se produce en un contexto más amplio de creciente saturación publicitaria en la vida cotidiana. Actualmente, se estima que los ciudadanos estadounidenses están expuestos a hasta 4,000 anuncios diarios, lo que convierte al sueño en uno de los últimos refugios libres de publicidad.
Sin embargo, este último santuario parece estar en peligro. La idea de que las empresas utilicen nuevas tecnologías para influir en nuestros sueños genera serias preocupaciones sobre la privacidad, el bienestar psicológico y la falta de normas que protejan a los consumidores. La posibilidad de manipular los sueños para promover productos o servicios plantea desafíos éticos y regulatorios urgentes, ya que la línea entre la protección del consumidor y los intereses comerciales se vuelve cada vez más difusa. Si no se abordan estos problemas de manera inmediata, corremos el riesgo de perder lo que podría ser el último espacio libre de publicidad en la vida moderna.
