El mito de que Facebook no es un canal válido para el marketing B2B está muerto. De hecho, uno de cada cuatro (24%) directivos señala Facebook como su red social preferida a la hora de buscar información para tomar una decisión de compra, por delante de Twitter o LinkedIn.

Este es el hallazgo principal de "El rostro cambiante de la influencia", un informe conjunto de Hotwire y Vanson Bourne que examina dónde buscan información los directivos y cuyos resultados cuestionan la creencia extendida de que Twitter y LinkedIn son las redes sociales más efectivas para el marketing B2B.

La encuesta, realizada a nivel global entre 1000 directivos para conocer sus hábitos, sus canales preferidos y las fuentes de información que influyen en sus decisiones de compra, revela que a la hora de tomar dichas decisiones utilizan más frecuentemente Facebook que LinkedIn, nombrado como canal preferido por el 17% de los directivos, y mucho más que Twitter, que es la fuente principal de información para solo el 6% de los directivos.

A pesar de esta preferencia por Facebook como fuente de información, casi un tercio (30%) de los profesionales del marketing no planea incluir Facebook en su propia estrategia de marketing B2B. Esto pone de manifiesto la brecha existente entre la forma en que los directivos utilizan las redes sociales y cómo creen que las utilizan sus compañeros.

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