¿Qué tienen en común ‘La velada del año’, la Copa del Rey o un concierto de Guns N' Roses? Quienes organizan este tipo de eventos lo saben bien: el fan. La interacción entre el público y sus artistas o deportistas favoritos generan un escenario perfecto para múltiples patrocinios con marcas. Asociados a la pasión del espectador y a los valores deportivos y culturales, el último PuroMarketing Day analizó las claves de esta vertiente de los eventos y patrocinios, que se nutre de esos intangibles y aglutina miles de personas.

Es un caldo perfecto para generar una interacción mucho más limpia entre marca y cliente. Esa es la gran ventaja, en opinión de Paloma Casillas, de asociar los valores de una marca a los del deporte: "Tú vas a su encuentro, no necesitas hacer venir a la marca”. Leading PR & comms for Revolut in Spain & Portugal, Casillas empezó con esto de los eventos hace aproximadamente un año, y ya ha conseguido llenar el Wizink Center de Madrid con la velada de Ibai. “Los usuarios quieren deporte y no fuerzas esa integración”.

Coincide con ella Claudia Calvo (responsable de eventos multitudinarios en Atlético de Madrid), quien asegura que estos patrocinios funcionan porque “ahora sabes perfectamente qué target busca la marca con la que te asocias”. Medir su rendimiento aún es difícil, pero quizás sea porque este tipo de acuerdos no buscan tanto un impacto de venta directa, sino “un posicionamiento a largo plazo”.

Las vinculaciones de las marcas con los eventos deportivos y culturales van ahora mucho más allá del mero impacto puntual. Prueba de ello es cómo se asocian en deportes como el baloncesto, donde el éxito de estos patrocinios con los clubes se demuestra “viendo cuánto tiempo lleva una marca contigo”, afirma Sandra Alaejos, responsable de marketing en ACB.

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