En la lista de preocupaciones e intereses de los anunciantes y de los marketeros se ha posicionado de un modo claro en los últimos años el ser capaces de ir unos cuantos pasos por delante de los consumidores. No es que esto sea exactamente una novedad, ya que al fin y al cabo esa ha sido la esencia del marketing y de la publicidad durante décadas, sino que más bien ahora ha aumentado la presión sobre la industria y sobre lo que tienen que hacer para lograrlo. Dado que la competencia es cada vez más abrumadora y dado que ahora hay mucho más ruido de marca (y llamar la atención de los consumidores es más difícil), los marketeros necesitan afinar muy bien qué hacen y por qué si quieren conectar con sus potenciales consumidores.

Esto les obliga a conocerlos mucho mejor, a comprender de un modo más eficiente qué les interesa y, sobre todo, a ser mucho más proactivos en sus mensajes. No pueden esperar a que el consumidor haga algo, sino que tienen que lanzarse a por ello antes incluso de que el propio consumidor casi se manifieste. Por ello, la tecnología se ha convertido en la aliada a la que siempre están echando mano y los datos en la solución relevante para todos los problemas. Quieren tener toda la información posible sobre los consumidores para así lograr adelantarse a sus necesidades y a sus demandas.

En este terreno es en el que se posiciona la publicidad y el marketing predictivo, que parte de los datos disponibles para no solo perfilar a las audiencias sino para adelantarse a ellas.

El marketing predictivo se adelanta a las necesidades de los consumidores, como señalan los expertos en la cuestión, ayudando a responder a las expectativas y necesidades de los consumidores. Lo hace además rápido y usando herramientas, como la inteligencia artificial, que permiten posicionarse de un modo más eficaz.

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