Por Redacción - 25 Septiembre 2023
Actualmente, la marca personal o "personal branding" es un elemento esencial para consolidar el éxito de los influencers. En un mundo saturado de contenido digital y redes sociales, los influencers se han convertido en figuras influyentes que atraen a audiencias masivas y tienen un impacto significativo en las decisiones de compra y las tendencias culturales. Pero, ¿qué es exactamente la marca personal y por qué es tan importante para los influencers?
La marca personal se refiere a la imagen, la percepción y la identidad que un individuo construye en línea. Es la esencia de quién eres como persona pública en las redes sociales y cómo te presentas al mundo. La marca personal va más allá de la apariencia física; se trata de tus valores, tu voz, tus creencias y tu autenticidad. Para los influencers, su marca personal es la clave para diferenciarse en un mercado abarrotado y para construir una base de seguidores leales.
Un estudio realizado por la empresa de investigación de mercado Edelman en 2022 encontró que el 70% de los consumidores cree que la reputación de un influencer es importante a la hora de tomar decisiones de compra.
Uno de los aspectos más destacados de la marca personal es la autenticidad. Los influencers exitosos entienden la importancia de ser auténticos y genuinos en línea. Los seguidores valoran la honestidad y la transparencia, y pueden detectar fácilmente cuando alguien está siendo falso o pretencioso. Por lo tanto, los influencers que muestran su verdadera personalidad y comparten sus experiencias de manera sincera tienen más posibilidades de conectarse con su audiencia de manera significativa.
Según los datos del informe influencers HypeAuditor de 2023, los influencers que son percibidos como auténticos tienen un 20% más de probabilidades de generar engagement con su audiencia.
Los seguidores confían en los influencers que se muestran tal como son y que no ocultan sus imperfecciones. Esta confianza es esencial para consolidar el éxito a largo plazo, ya que los seguidores fieles son más propensos a continuar siguiendo y apoyando a un influencer que consideran digno de confianza. Además, la confianza también se traduce en una mayor influencia, ya que los seguidores están más dispuestos a tomar en cuenta las recomendaciones y opiniones de alguien en quien confían.
De igual forma, los influencers exitosos mantienen una coherencia en su contenido, su estilo y sus valores a lo largo del tiempo. Esto crea una sensación de familiaridad entre el influencer y su audiencia. Los cambios drásticos o la falta de coherencia en la marca personal pueden confundir a los seguidores y hacer que pierdan interés. Por lo tanto, la coherencia es esencial para mantener y hacer crecer una base de seguidores sólida.
Según datos de Sprout Social, los influencers que son percibidos como coherentes tienen un 20% más de probabilidades de generar engagement con su audiencia.
La construcción de una marca personal sólida también tiene un impacto directo en las oportunidades de colaboración y patrocinio que un influencer recibe.
Las marcas buscan en los influencers una audiencia relevante que se ajuste a su público objetivo pero sobre todo, valoran la autenticidad y la credibilidad del influencer, así como su capacidad para interactuar y llegar a su audiencia. Además, las marcas buscan influencers que tengan la capacidad de influir en las decisiones de compra y opiniones de sus seguidores. El profesionalismo, el compromiso y la capacidad para medir resultados son también factores importantes en la elección de colaboraciones con influencers.
Las marcas buscan asociarse con influencers que estén alineados con sus valores y su visión.
Según datos de Forrester, las marcas que colaboran con influencers que tienen una marca personal alineada con sus valores tienen un 30% más de probabilidades de generar ventas.
Si un influencer ha construido una marca personal coherente y auténtica que se alinea con el nicho de la marca, es más probable que atraiga colaboraciones lucrativas y acuerdos de patrocinio. Además, la marca personal sólida de un influencer puede abrir puertas para la diversificación de sus fuentes de ingresos. Además de los acuerdos de patrocinio y las colaboraciones, los influencers pueden aprovechar su marca personal para crear y vender productos propios, ofrecer servicios de consultoría, escribir libros, impartir conferencias y más. La marca personal sólida sirve como una base sólida para la expansión de la marca y la creación de una presencia duradera en la industria.
Sin lugar a dudas, la reputación de un influencer puede verse comprometida sin una gestión adecuada de su marca personal. La gestión de la marca personal es esencial en el mundo digital, donde la imagen que un influencer proyecta en línea es fundamental para su éxito y credibilidad. Si un influencer no mantiene una coherencia en su mensaje, estilo o valores, puede generar confusión entre su audiencia. Esta falta de consistencia puede llevar a la pérdida de interés por parte de los seguidores y, en algunos casos, a la percepción de que el influencer no es auténtico. La autenticidad es un activo invaluable en el mundo de los influencers, y una gestión inadecuada de la marca personal puede socavar esa autenticidad.
De acuerdo a un reciente estudio realizado por influencers Tomoson, las marcas están dispuestas a pagar un 10% menos por una colaboración con un influencer que tiene una reputación dañada.
Además, los influencers están bajo constante escrutinio público. Cualquier comportamiento controvertido o inapropiado puede llevar a escándalos que afecten negativamente la reputación. La forma en que un influencer maneja estos problemas es esencial para mitigar el daño a su imagen. Una gestión inadecuada puede resultar en una pérdida significativa de seguidores y credibilidad.
Por último y no menos importantes son los comentarios o acciones ofensivas que pueden tener un impacto duradero en la reputación de un influencer. Las palabras y acciones de un influencer tienen un peso significativo y cualquier comentario en este sentido (ofensivo, insensible o irrespetuoso,…) puede generar críticas negativas y pérdida de seguidores. La gestión adecuada de la marca personal implica ser consciente del impacto de las palabras y acciones y asumir la responsabilidad por ellas.
Entendido todo esto, es indudable que la marca personal es un factor crucial en la consolidación del éxito de los influencers en el mundo digital. Les permite destacar en un mercado competitivo, construir confianza con su audiencia, atraer oportunidades de colaboración y diversificar sus fuentes de ingresos. Los influencers que invierten tiempo y esfuerzo en desarrollar y mantener una marca personal auténtica y coherente están mejor posicionados para alcanzar y mantener el éxito en la vertiginosa industria de las redes sociales y el marketing de influencia.
