Mucha de la investigación del comportamiento del consumidor, a menudo llamadamarketing mix modeling, busca correlaciones o relaciones causales entre los gastos de comercialización y el rendimiento del mercado.

En efecto, esta investigación "cuts out the middle man" en el proceso , es decir, que reduce los procesos mentales en la mente de los millones de consumidores que están expuestos a los mensajes de marketing y que luego gastan el dinero, produciendo el funcionamiento del mercado.Se supone, para los fines del análisis, que todo el promedio de procesos mentales tienen un "efecto cero " sobre el conjunto de datos de los millones de casos individuales de comportamiento de los consumidores.

Lo que vemos cuando se mira esto desde esta óptica es un modelo input-output de comportamiento del marketing con fines instructivos.

Gerard Tellises un investigador que ha estudiado este problema desde hace décadas.Lo que Tellis ha encontrado es que, cuando se toma la mente de los consumidores fuera de la ecuación, el gasto en publicidad tiene muy poco impacto en las ventas.

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