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Siempre que nos referimos al branding nos viene a la cabeza la típica empresa con productos ampliamente reconocibles, una identidad de marca sobresaliente y un posicionamiento de atributos o valores fuertemente arraigados en la mente de los consumidores. Valores que hacen que el producto se venda, se recuerde e incluso se recomiende. Ese tipode branding casi siempre corresponde a negocios de consumo B2C. Pero, ¿qué sucede con el branding de los negocios B2B? Se rige por las mismas leyes y técnicas que las de su hermano mayor? ¿Tiene el mismo impacto en la venta de productos o servicios?.
A continuación detallo en modo decálogo las consideraciones que las organizaciones B2B deberían tener en cuenta para alinear eficazmente su estrategia de branding con las acciones de generación de demanda o detección de leads.
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