Por Redacción - 4 Mayo 2023
Los prescriptores de marca, también conocidos como embajadores de marca o influencers, son personas que tienen una gran influencia en su comunidad o en su público objetivo y que son capaces de promover y difundir una marca o producto. Estos prescriptores pueden ser celebridades, expertos en un campo específico, usuarios influyentes en las redes sociales o simplemente personas con una gran reputación en su comunidad.
Los prescriptores de marca se han vuelto esenciales para muchas empresas, ya que pueden ayudar a aumentar la visibilidad y el alcance de sus productos y servicios de manera efectiva.
Un informe de Adweek reveló que el 75% de las marcas usan prescriptores de marca para promocionar sus productos y servicios. En la misma línea, una encuesta de ExpertVoice, reveló que 82% de los consumidores se muestran predispuestos de seguir la recomendación de un prescriptor de marca.
Estos prescriptores son personas que han construido una audiencia comprometida y leal en las redes sociales, y tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de su audiencia. Además, pueden ser utilizados en diferentes tipos de campañas de marketing de influencia, que incluyen patrocinios de publicaciones, regalos y muestras gratuitas, eventos y colaboraciones creativas.
El neuromarketing ha demostrado que la recomendación de un prescriptor de marca puede ser una poderosa herramienta para influir en la percepción y decisión de compra de los consumidores.
En relación con los prescriptores de marca, se han realizado estudios que han demostrado que la recomendación de una persona influyente puede tener un efecto significativo en las decisiones de compra de los consumidores. Según estudios en neurociencia, la recomendación de un prescriptor de marca activa regiones cerebrales relacionadas con la empatía, la confianza y la persuasión en los consumidores. Además, se ha encontrado que las recomendaciones de los prescriptores de marca son más efectivas cuando se perciben como auténticas y sinceras.
Uno de los estudios más conocidos en este ámbito fue realizado por la Universidad de Harvard y publicado en la revista Neuron en 2010. En el estudio, los investigadores utilizaron imágenes de resonancia magnética funcional (fMRI) para analizar la actividad cerebral de los participantes mientras evaluaban una bebida. Los participantes recibieron información sobre la bebida y también se les presentó información adicional sobre la opinión de un experto en bebidas. Los resultados del estudio mostraron que la recomendación del experto activó áreas cerebrales relacionadas con la empatía y la persuasión, lo que sugiere que los participantes estaban más propensos a aceptar la opinión del experto como válida y a tomar decisiones de compra basadas en ella.
Es por ello que los prescriptores de marca pueden ayudar a las empresas a aumentar la confianza y la credibilidad en su marca. La idea detrás de estos prescriptores es que su influencia puede ayudar a crear una imagen positiva de una marca o producto y aumentar la visibilidad y el alcance de la misma.
Al trabajar con prescriptores de marca, las empresas pueden aprovechar su gran alcance y credibilidad para promocionar sus productos y servicios a un público más amplio y relevante. Los prescriptores de marca suelen ser utilizados en campañas de marketing de influencia, donde se les paga o se les proporciona productos gratuitos a cambio de promocionar la marca o producto en sus redes sociales o en otros canales de comunicación.
Las personas confían en las recomendaciones de los prescriptores de marca por varias razones. En primer lugar, los prescriptores de marca suelen ser personas influyentes en su campo de especialización y tienen una gran cantidad de seguidores y fans. Como resultado, su recomendación puede llegar a una audiencia amplia y diversa, lo que aumenta la probabilidad de que su mensaje sea escuchado y seguido. Además, los prescriptores de marca a menudo son expertos en su área y tienen una reputación establecida en la industria, lo que les permite tener credibilidad en el mercado.
Otra razón por la que las personas confían en las recomendaciones de los prescriptores de marca es porque a menudo utilizan y prueban los productos antes de recomendarlos. Por lo tanto, su opinión se basa en una experiencia personal, lo que puede ser más convincente para los consumidores que las promociones tradicionales de marketing.
Además, los prescriptores de marca suelen tener una conexión emocional con sus círculos de contactos o audiencias, lo que puede llevar a una mayor confianza en sus recomendaciones. Las personas pueden sentir que conocen bien al prescriptor de la marca y pueden confiar en su opinión, lo que puede llevar a una mayor lealtad hacia la marca recomendada.
En la era de los influencers, los prescriptores de marca se han vuelto cada vez más importantes para las empresas que buscan aumentar su visibilidad y atraer a un público más amplio. Los influencers son personas que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales y que han construido una audiencia comprometida y leal.
Según datos de GlobalWebIndex, el 60% de los consumidores en línea han interactuado con una marca a través de un influencer o prescriptor de marca.
Al trabajar con influencers que tengan una audiencia auténtica y comprometida, las empresas pueden promocionar sus productos y servicios de manera efectiva y llegar a un público más amplio. Cuando un influencer promociona un producto o servicio, sus seguidores suelen confiar en su opinión y considerarla valiosa. Por lo tanto, si un influencer recomienda un producto o servicio de una marca, esto puede aumentar la confianza de los consumidores en la marca y, por ende, aumentar las ventas.
Los influencers pueden tener diferentes nichos o áreas de interés, como la moda, la belleza, la tecnología, la comida, el fitness, entre otros. Las empresas pueden aprovechar el alcance y la influencia de estos influencers para promocionar sus productos y servicios de manera efectiva.
Para lograr esto, las empresas pueden trabajar con prescriptores de marca e influencers en diferentes tipos de campañas de marketing de influencia. Por ejemplo, pueden patrocinar publicaciones en las redes sociales de los influencers, en las que se promueva su marca o producto a cambio de un pago. También pueden proporcionar regalos y muestras gratuitas a los influencers, con la esperanza de que los prueben y los promuevan en sus redes sociales.
Otra opción es invitar a los influencers a eventos exclusivos y trabajar con ellos en colaboraciones creativas que muestren su marca o producto de manera efectiva. Es importante destacar que para que estas estrategias o campañas de marketing sean efectivas, es fundamental que los influencers seleccionados tengan una audiencia auténtica y comprometida, y que su mensaje y personalidad sean coherentes con los valores de la marca. Asimismo, es importante que los influencers declaren de manera transparente cuando están publicando contenido patrocinado para cumplir con las regulaciones y leyes pertinentes.
Sin embargo, es importante destacar que trabajar con prescriptores de marca e influencers no siempre garantiza el éxito de una campaña de marketing. Las empresas deben asegurarse de trabajar con influencers que tengan una audiencia auténtica y comprometida, y que su mensaje y personalidad sean coherentes con los valores de la marca. Además, es importante que los influencers declaren de manera transparente cuando están publicando contenido patrocinado para cumplir con las regulaciones y leyes pertinentes.
