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Por Redacción - 6 Septiembre 2023
Un reciente estudio desarrollador por B2Breviews, revela que más del 50% de los directores de marketing B2B han experimentado un aumento en sus presupuestos de marketing para el año 2023 en comparación con el año anterior. Esto marca un cambio significativo en la percepción de la economía, ya que la mayoría de los encuestados ya no sienten que una recesión esté acechando en el horizonte. Sin embargo, a pesar de este incremento en los presupuestos, los especialistas en marketing sienten que no están obteniendo la financiación que necesitan para sus campañas.
Entre las estrategias de marketing digital más populares, el marketing en redes sociales lidera con un 61% de los presupuestos de marketing B2B asignados a esta área. Le siguen de cerca la publicidad digital (50%), el marketing por correo electrónico (48%) y los sitios web y blogs (45%). Sin embargo, lo más destacado es que, aunque solo el 31% de los presupuestos de marketing incluyen asignaciones para inteligencia artificial (IA), el 75% de los gerentes de marketing B2B informaron de un aumento en su gasto en marketing de IA con respecto al año anterior, siendo este el mayor aumento entre todas las estrategias de marketing encuestadas.
La adopción de la IA en el marketing se refleja en otros hallazgos del estudio
El 78% de los encuestados están integrando la IA en sus flujos de trabajo de marketing, lo que está llevando a cambios en la estructura de personal, ya que casi el 25% está reduciendo personal como resultado de esta integración. Además, el 57% de los directivos cree que la asistencia en el flujo de trabajo de la IA ha hecho que sus campañas de marketing sean más efectivas. En resumen, la IA se ha convertido en una táctica esencial para llegar al público objetivo.
Los principales usos de la IA en el marketing incluyen la ideación de contenido (42%), la recopilación de datos (41%), la optimización de anuncios (40%) y la investigación de mercado (37%). Estos resultados se basan en una encuesta realizada a 230 gerentes de marketing B2B. Este cambio hacia la IA en el marketing demuestra cómo las empresas están adoptando tecnologías innovadoras para mejorar sus estrategias y mantenerse competitivas en el mercado actual.
El cambio en los presupuestos y estrategias de marketing no se limita solo a la adopción de inteligencia artificial. Se observa una clara tendencia hacia la optimización de los presupuestos de marketing en todas las áreas. A medida que las empresas buscan maximizar sus inversiones en marketing, se centran en enfoques estratégicos y tácticas innovadoras para llegar a sus audiencias objetivo de manera efectiva.
Uno de los principales desafíos que enfrentan los gerentes de marketing es la gestión de presupuestos limitados.
Más del 50% de los directores de marketing B2B encuestados identificaron los fondos limitados como su mayor obstáculo al asignar presupuestos de marketing. Esto destaca la importancia de ser creativo y estratégico en cuanto al gasto en marketing para obtener los mejores resultados posibles.
Además de los desafíos presupuestarios, los gerentes de marketing también se enfrentan a la presión para establecer presupuestos adecuados y la dificultad para diversificar sus tácticas de marketing. La gestión de restricciones presupuestarias, el equilibrio entre los objetivos a corto y largo plazo, y la identificación de los canales de marketing más efectivos también son desafíos comunes que enfrentan estos profesionales.
Para optimizar los presupuestos de marketing y obtener el máximo retorno de la inversión, los equipos de marketing están utilizando diversas tácticas. Esto incluye la identificación de audiencias objetivo, el análisis de los canales de marketing y la identificación de objetivos comerciales. Además, se están centrando en las necesidades de los clientes y utilizan datos e indicadores clave de rendimiento (KPI) para tomar decisiones informadas sobre el éxito de sus estrategias.
En cuanto a las tácticas de marketing innovadoras, se observa que el marketing de contenidos con influencers se destaca como una de las estrategias más efectivas para llegar al público objetivo y generar conciencia de marca. También se destacan las redes sociales, los videos de formato corto y la optimización de contenidos para dispositivos móviles como estrategias efectivas.
Sin embargo, uno de los aspectos más destacados es el creciente papel de la inteligencia artificial en el marketing. El 59% de los directores de marketing B2B considera que la IA es la táctica más efectiva para llegar al público objetivo. Además, el 78% de los encuestados están integrando la IA en sus flujos de trabajo de marketing, lo que está impulsando mejoras significativas en la efectividad de las campañas de marketing.
Este cambio hacia la IA es especialmente notable en empresas de alto ingreso, donde se utiliza ampliamente en diversas áreas, desde la optimización de anuncios hasta la recopilación de datos y la ideación de contenido. Aunque beneficia a las empresas en términos de eficiencia y efectividad en el marketing, también está afectando a la fuerza laboral, ya que casi 1 de cada 4 gerentes de marketing informa haber reducido personal después de integrar la IA en sus flujos de trabajo.
Analizados estos datos, podemos observar claramente como el panorama de los presupuestos y estrategias de marketing está experimentando cambios significativos. Las empresas buscan optimizar sus presupuestos, adoptar tecnologías innovadoras como la IA y desarrollar tácticas efectivas para llegar a sus audiencias objetivo en un mercado altamente competitivo. Este enfoque estratégico y centrado en el cliente está marcando la pauta para el futuro del marketing B2B.
