Cómo el aumento del fraude y las estafas están destruyendo el marketing telefónico
Los consumidores, conscientes de la amenaza, han adoptado una actitud más cautelosa ante las llamadas telefónicas y mensajes desconocidos
Por Redacción - 2 Enero 2024
El incremento del fraude y las estafas telefónicas está dejando un rastro de destrucción en el ámbito del marketing telefónico. Los consumidores, cada vez más desconfiados de las llamadas de desconocidos, están optando por colgar o bloquear aquellas que les generan sospechas de ser fraudulentas.
Este panorama se ve respaldado por un estudio revelador de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos, que señala que en el año 2022, los consumidores sufrieron pérdidas por estafas telefónicas que ascendieron a 24.300 millones de dólares. Además, el 66% de los consumidores reportó haber recibido al menos una llamada fraudulenta en el último año, marcando un aumento significativo del 50% con respecto al año anterior.
Entre las estafas telefónicas más comunes que han contribuido a este problema, se encuentran las relacionadas con el soporte técnico, las loterías falsas y las imposturas del IRS. Los estafadores se aprovechan de la confianza de los consumidores, haciéndose pasar por representantes legítimos para persuadirlos de proporcionar información personal confidencial o incluso efectuar pagos por servicios falsos.
Diversos factores han contribuido al auge de estas prácticas fraudulentas, y uno de los principales es la generalización del uso de la tecnología de voz sobre IP (VoIP). Esta tecnología facilita a los estafadores realizar llamadas desde cualquier parte del mundo, dificultando su rastreo y aumentando la impunidad con la que operan. La creciente sofisticación de las técnicas de los estafadores también ha desempeñado un papel crucial, ya que emplean tácticas de ingeniería social cada vez más elaboradas para engañar a los consumidores.
El impacto negativo de este aumento de fraudes y estafas telefónicas no se limita solo a los consumidores. El marketing telefónico se ha visto afectado directamente, ya que los usuarios, cada vez más reacios a responder a llamadas de desconocidos, reducen la efectividad de las estrategias de mercadeo telefónico.
Este cambio en el comportamiento se debe a la mayor frecuencia con la que se encuentran con estafas telefónicas. Datos de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos indican que el 66% de los consumidores ha sido víctima de llamadas fraudulentas en el último año.
La sofisticación creciente de las tácticas de los estafadores es otra razón clave para la creciente desconfianza de los consumidores. Estos criminales se hacen pasar por representantes de empresas legítimas o utilizan números de teléfono que parecen auténticos, lo que dificulta la identificación de sus intenciones maliciosas.
Las personas son más conscientes de los riesgos asociados con compartir información personal confidencial con desconocidos, lo que las hace más propensas a colgar o bloquear llamadas sospechosas. Esto refleja un cambio en la mentalidad de los consumidores, que ahora buscan proteger activamente su privacidad y seguridad.
En respuesta a esta creciente amenaza, los consumidores pueden tomar medidas proactivas para protegerse. Evitar proporcionar información personal confidencial por teléfono, colgar ante solicitudes sospechosas y reportar cualquier estafa telefónica a las autoridades son pasos esenciales para fortalecer la defensa contra estas prácticas fraudulentas.
Aunque el marketing telefónico no se considera obsoleto, su eficacia ha disminuido en los últimos años.
La proliferación de fraudes y estafas telefónicas, junto con la creciente desconfianza de los consumidores hacia las llamadas de desconocidos, ha contribuido a este declive. No obstante, el marketing telefónico sigue siendo una estrategia efectiva para alcanzar a un público objetivo específico. Aquellas empresas que implementan el marketing telefónico de manera eficiente tienen la capacidad de generar leads cualificados y aumentar sus ventas.
Por ejemplo, aunque no es completamente exacto afirmar que los bancos han dejado de llamar a sus clientes por teléfono, sí es cierto que el uso de llamadas telefónicas por parte de los bancos ha disminuido en los últimos años. Este cambio se debe a factores como el aumento de fraudes y estafas telefónicas, que ha generado una mayor desconfianza por parte de los clientes. Además, la creciente popularidad de canales digitales, como la banca por Internet y móvil, ha ofrecido a los clientes una alternativa más flexible y con mayor control sobre sus cuentas. La intervención gubernamental también ha desempeñado un papel al limitar, en algunos casos, el uso de llamadas telefónicas por parte de los bancos.
Las empresas, por otro lado, también tienen un papel crucial en la lucha contra el fraude telefónico. Utilizar proveedores de marketing telefónico de confianza, implementar sistemas de detección de fraudes y proporcionar a los consumidores información sobre cómo identificar y evitar estafas telefónicas son acciones que pueden marcar la diferencia.
Si bien el fraude y las estafas telefónicas representan un problema real y en aumento, tanto empresas como consumidores pueden colaborar para mitigar su impacto. La conciencia, la educación y la adopción de prácticas seguras son elementos clave para contrarrestar esta creciente amenaza y preservar la integridad del marketing telefónico.