Marketing y Estrategias de pre-lanzamiento: rumores, filtraciones y expectación para alcanzar el éxito
Por Redacción - 16 Febrero 2024
Las estrategias de marketing previas al anuncio o lanzamiento oficial de un producto pueden ser consideradas cruciales y pueden incluso marcar la diferencia en el éxito. Filtraciones, noticias interesadas o rumores, pueden convertirse en parte de los ingredientes secretos que una estrategia comercial puede necesitar para tener un mayor impacto y generar expectación.
En este sentido, la investigación realizada por la profesora Debi Mishra de la Escuela de Administración de la Universidad de Binghamton arroja luz sobre cómo las empresas pueden generar esta expectación, influir en la percepción del mercado y hasta en el rendimiento del valor de las acciones de una marca o empresa. El estudio sugiere que las empresas que quieren tener éxito con sus nuevos productos deben empezar a pensar en su estrategia de marketing mucho antes del lanzamiento. "El marketing pre-lanzamiento no es sólo cuestión de crear expectación", dice Mishra. "Se trata de crear la expectación correcta."
La clave, según la profesora Debi Mishra, autora del estudio, radica en la gestión eficaz de los "rumores" o la información previa a un lanzamiento. "Las empresas que pueden generar expectación sin revelar demasiados detalles están creando una sensación de misterio y anticipación que puede ser muy poderosa", explica Mishra.
El estudio también encontró que el "efecto sorpresa" puede ser un factor determinante en el éxito de un producto. Cuando los consumidores se enteran de un nuevo producto que no esperaban, es más probable que se interesen y lo compren.
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