Por Redacción - 16 Febrero 2024
Las estrategias de marketing previas al anuncio o lanzamiento oficial de un producto pueden ser consideradas cruciales y pueden incluso marcar la diferencia en el éxito. Filtraciones, noticias interesadas o rumores, pueden convertirse en parte de los ingredientes secretos que una estrategia comercial puede necesitar para tener un mayor impacto y generar expectación.
En este sentido, la investigación realizada por la profesora Debi Mishra de la Escuela de Administración de la Universidad de Binghamton arroja luz sobre cómo las empresas pueden generar esta expectación, influir en la percepción del mercado y hasta en el rendimiento del valor de las acciones de una marca o empresa. El estudio sugiere que las empresas que quieren tener éxito con sus nuevos productos deben empezar a pensar en su estrategia de marketing mucho antes del lanzamiento. "El marketing pre-lanzamiento no es sólo cuestión de crear expectación", dice Mishra. "Se trata de crear la expectación correcta."
La clave, según la profesora Debi Mishra, autora del estudio, radica en la gestión eficaz de los "rumores" o la información previa a un lanzamiento. "Las empresas que pueden generar expectación sin revelar demasiados detalles están creando una sensación de misterio y anticipación que puede ser muy poderosa", explica Mishra.
El estudio también encontró que el "efecto sorpresa" puede ser un factor determinante en el éxito de un producto. Cuando los consumidores se enteran de un nuevo producto que no esperaban, es más probable que se interesen y lo compren.
Diversas empresas líderes han establecido estrategias exitosas que ofrecen lecciones valiosas para aquellos que buscan generar expectación de manera efectiva. Un ejemplo destacado es Apple, cuya táctica de secretismo en torno a sus lanzamientos ha demostrado ser altamente efectiva. La empresa de tecnología ha perfeccionado la habilidad de mantener en secreto los detalles clave de sus nuevos productos, generando así una expectación y entusiasmo significativos entre los consumidores. Otro caso relevante es el de Tesla, liderado por Elon Musk, quien ha adoptado un enfoque más directo al utilizar Twitter como una plataforma para generar expectación sobre los nuevos productos de la compañía. Esta estrategia ha demostrado ser una manera efectiva de mantener a la audiencia involucrada y emocionada antes del lanzamiento oficial. En el ámbito del entretenimiento, Netflix se destaca al lanzar avances y teasers de sus nuevas series y películas como parte de su estrategia de marketing previo al lanzamiento. Esta táctica mantiene a los espectadores enganchados y ansiosos por explorar el contenido completo cuando finalmente se publique.
En estrategias de marketing pre-lanzamiento, es crucial comenzar temprano para construir un impulso significativo antes del lanzamiento oficial. La generación de expectación con anticipación permite que el interés crezca gradualmente. Para maximizar el interés, es aconsejable evitar revelar demasiados detalles, manteniendo así la curiosidad del público y asegurando un impacto más significativo al revelar el producto.
La utilización efectiva de las redes sociales es esencial en estas estrategias. Generar expectación y fomentar un diálogo activo a través de plataformas como Twitter, Instagram o Facebook puede amplificar el alcance y la participación de la audiencia, fortaleciendo la campaña en general. De igual forma, la creatividad desempeña un papel clave en el éxito del marketing pre-lanzamiento. La disposición a probar nuevas ideas y ser original en las estrategias puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una convencional.
La clave para un marketing pre-lanzamiento exitoso reside en la capacidad de generar expectación de manera estratégica, manteniendo un equilibrio cuidadoso entre la revelación y el misterio. El secretismo, el uso eficaz de las redes sociales y la aplicación de la creatividad son elementos esenciales que pueden potenciar una campaña y asegurar un impacto significativo en el lanzamiento del producto.
