Contra viento y marea: muchos directivos de startups y nuevas empresas B2B no consideran el marketing en absoluto
Por Redacción - 11 Abril 2024
Las startups B2B en sus primeras etapas son las que muestran menor inclinación hacia la adopción de estrategias de marketing sistemático, mientras que las startups B2C en esa misma fase tienden a ser más receptivas a estas prácticas. Además, un porcentaje significativo, superior al 60%, de las startups cometen errores en sus decisiones de marketing, lo que repercute negativamente en la valoración de sus empresas.
Un estudio reciente realizado por investigadores del Smeal College of Business ha arrojado luz sobre las prácticas y estrategias de marketing de las nuevas empresas B2B (Business to Business) en sus etapas iniciales. Contrario a la noción común de que el marketing es una herramienta fundamental para el crecimiento de estas compañías, se ha descubierto que cerca del 45% de estas startups optan por no emplear ninguna estrategia de marketing, según revela un artículo publicado en la revista Industrial Marketing Management.
El enfoque de los investigadores se centró en el marketing sistemático, entendido como la planificación continuada en el cual una empresa recopila y utiliza datos de manera constante para mejorar la oferta de la propia empresa, sus comunicaciones y programas de distribución.
El estudio examinó específicamente qué startups implementan este tipo de estrategias, qué factores influyen en esta decisión y qué beneficios pueden obtener de dicha inversión. Para la obtención de los datos fueron analizadas 693 startups B2B y B2C lanzadas entre julio de 2016 y abril de 2018. De estas, 202 proporcionaron información financiera para los años 2019 y 2020. Sin embargo, para mitigar posibles sesgos en los datos, los investigadores llevaron a cabo un estudio adicional encuestando a 377 nuevas empresas seleccionadas.
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