El Marketing Mix, término acuñado por McCarthy en los años "60, aglutina los cuatro componentes globales del marketing, conocidos como las 4 Pes (Product, Price, Place, Promotion), lo que traducido al español sería: Producto, Precio, Distribución, Promoción.
La Promoción, que no debemos confundir con solo ofertas o publicidad, son acciones incorporadas al plan de marketing, dirigidas a un target específico, en un periodo de tiempo determinado (con fecha de inicio y finalización) y que busca un objetivo concreto.
Las técnicas que utilizaremos en la Promoción, estarán directamente vinculadas al objetivo concreto que queramos lograr, que puede ser:
Todas las acciones del Marketing Mix tienen como objetivo directo o indirecto el incremento de ventas, ya que ese es el fin de cualquier sociedad mercantil: vender. Pero cuando hablamos de "incremento de ventas" en "Promoción", nos referimos a un incremento puntual y significativo, que podremos lograrlo con acciones como:
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