En el marco del Festival Internacional de la Creatividad Cannes Lions que se celebra en las próximas semanas, LinkedIn, la red social profesional más grande del mundo lanza un nuevo estudio para conocer la situación del marketing B2B en España. En este sentido, el 81% de los directores de marketing afirman que la “confianza creativa” en este sector está creciendo. Una gran noticia teniendo en cuenta que consideran que la creatividad es esencial para la construcción de la marca a largo plazo (32%) e impulsar el crecimiento de los ingresos (23%).

Este estudio de la red social profesional muestra que el 72% de los directores de marketing B2B creen que las decisiones de compra en este sector tienen la misma carga emocional que el B2C, ya que el 42% de ellos emplean cada vez más elementos como la narración de historias, la emoción y el humor para ayudar a que sus campañas creativas tengan éxito. En este punto, incluso el 86% llega a afirmar que las marcas B2B producen ahora campañas creativas que compiten con las marcas de consumo.

Las empresas han optado tradicionalmente por el modelo de “performance marketing” para impulsar las ventas a corto plazo. Sin embargo, actualmente el 92% de los líderes de marketing B2B reconocen que la construcción de marca es tan importante para impulsar el crecimiento de los beneficios a largo plazo en B2B como lo es en el marketing de consumo.

Como resultado, el 86% de ellos plantean crear campañas que utilicen estrategias de “performance branding”, es decir, campañas que aumenten los resultados de marketing a corto plazo al mismo tiempo que las de construcción de marca con resultados de marketing de marca a largo plazo.

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