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Por Redacción - 26 Octubre 2012
Las responsables de marketing en las empresas B2B utilizan ampliamente las redes sociales para distribuir contenidos, pero menos de la mitad de ellos señalan quedichos canales resulten especialmenteefectivos para alcanzar sus verdaderos objetivos, según se recoge en el estudio elaborado por el Content Marketing Institute (CMI) y por MarketingProfs. Por el contrario, para la mayoría el contacto personal sigue siendo clave, con dos tercios (67%) de las respuestas afirmando que son efectivos o muy efectivos, y situando los eventos donde el contacto personal existe, muy por encima de otras tácticas, como los casos de éxito (64%), webinars y webcasts (61%), blogs (59%), vídeos (58%). En general, 12 tácticas han obtenido un porcentaje superior al 50%, quedando las redes sociales justo a las puertas de este grupo con un 49%.
Un estudio distribuido en septiembre por Optify ofreció unos resultados similares, con los responsables de marketing de B2B señalando a los casos de éxito (78%), libros blancos (73%) y eventos con contactos persona-persona (72%) como las tácticas más efectivas en su estrategia de marketing de contenidos.
Las empresas del estudio de CMI utilizan de promedio unas 12 tácticas diferentes, con las compañías más grande utilizando un mayor número, hasta 18 tácticas diferentes en compañías de más de 10.000 empleados.
Para medir el éxito, un 60% de estas empresas están utilizando los datos de tráfico generado en la web. Otras empresas se fijan en la calidad de los lead (51%) y en la cantidad (43%), seguido por las ventas directas que se hayan podido producir (41%). Por primera vez, este año aparecen datos de medición de social media, con un 45% de las empresas interesadas en ellos.
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