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El contacto frío es de siempre un modo de iniciar relaciones comerciales con nuestros clientes potenciales. Sin embargo este modo de proceder para conseguir clientes por parte del equipo comercial sigue perdiendo eficacia. En un mercado de creciente competencia, con consumidores cada vez más expertos e informados, que con frecuencia ya han probado varios productos similares o sustitutivos al nuestro, y frustrados por expectativas incumplidas, el éxito de la puerta fría depende de que toda la orquesta del marketing de apoyo a la acción comercial ande muy fina. El networking una alternativa eficaz al contacto frío Pero muchas empresas se olvidan de que en estos momentos las acciones de marketing, el refuerzo de marca, y su alineación con las acciones comerciales, son las que dan eficacia a los esfuerzos de ventas. Generar confianza requiere un esfuerzo cada vez mayor. En este contexto, las distintas modalidades del networking aparecen como una alternativa al contacto frío, generando lo que podríamos llamar un entono tibio para los inicios de relaciones comerciales, de mucha mayor eficacia que el mero contacto frío. Por supuesto su aplicabilidad depende bastante del tipo de producto que vendamos. Puesto que ya sabemos que el contacto frío tiene tasas de éxito cada vez más reducidas y requiere esfuerzos importantes adicionales, nos podemos plantear el objetivo de sustituirlo todo lo posible por otras acciones comerciales. Existen distintas modalidades de networking organizadas específicamente para conocer gente; encontrarás varias de estas en mi post "Cómo encontrar nuevos clientes, networking". Hoy me centro en otro tipo de eventos como presentaciones, conferencias, desayunos, almuerzos, etc. que no están organizados con una estructura para entablar conversación con un número elevado de empresas. En estos casos es posible que nos cueste un poco más conectar. 5 estrategias para conseguir iniciar relaciones comerciales en eventos Obviamente no voy a empezar a repartir mis tarjetas como si fueran caramelos (aunque yo he visto convergüenzaajena hacer esto). Así que tendré objetivos más modestos en número, pero no necesariamente en calidad. Aquí os dejo algunos trucos:
¿Qué te han parecido, piensas que te pueden funcionar? ¿Usas tú alguno más elegante?
