El Marketing de Contenidos - o Content Marketing - es una de las tendencias actuales con más éxito en la publicidad nativa. Las empresas buscan
cautivar a su audiencia de manera natural, con mensajes que no sean invasivos, tanto en el Business to Business (B2B) como en el Business to Customer
(B2C).
El objetivo es sembrar contenidos con valor añadido en diferentes soportes o medios digitales, aportando a las personas información útil o de
entretenimiento.
El 70% de los B2B marketers han apostado por crear más contenidos que el año anteriory el 94% afirman que la red social más usada en la distribución es
LinkedIn. Estos datos fascinadores salen del estudio "B2B Content Marketing - Benchmarks, Budget and Trends 2015" acabado de publicar por el Content
Marketing Institute. Ofrecen datos obtenidos de 5.000 encuestados del sector del marketing de 109 países.
Vamos a realizar un acercamiento a los 6 datos clave del informe que considero más destacables.
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El 86% de las compañías usan el Content Marketing. Entendiendo este concepto como "un acercamiento estratégico de marketing
enfocado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente que atraiga y retenga a una audiencia claramente definida".
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El 94% de los marketers usan LinkedIn como red social principal. Esta plataforma social es la que tiene más éxito en la
distribución de contenidos. Además, su ratio de efectividad es el más alto, siendo de un 63%.
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38% de efectividad en el cumplimiento de todos los objetivos. Las organizaciones incluidas en esta cifra son las que consideran
que el marketing de contenidos las ha ayudado a ver cumplidas sus metas anuales. Además, el 42 % valoran que esta estrategia les ha sido útil en la
cumplimentación de parte de los objetivos.
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Documentar la estrategia de marketing aumenta su efectividad en un 25%. Sólo el 35% de los B2B marketers plasman en papel su plan.
Desafortunadamente, este es un factor a tener en cuenta y que es necesario desarrollar. Documentar nuestra guía de ruta es esencial para que todo
el equipo sea consciente de cuales son los objetivos, las herramientas y el camino correcto a seguir.
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La infografía es la táctica con un incremento mayor en su uso, del 51% al 62% en un solo año. A nuestro cerebro le gustan las
infografías porque esquematizan y simplifican la información de una manera gráfica. Los ojos se sienten atraídos por lo visual, provocando que los
contenidos nos sean más atractivos. Por ejemplo, los colores vistosos aumentan el deseo de leer en un 80% según el libro "The Persuasive Properties
of Color".
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Para el 84% de empresas el principal objetivo es el Conocimiento de Marca. ¿Y quién no quiere ser conocido por su audiencia
potencial? Creando contenidos valiosos se da a conocer la organización y crear asociaciones positivas con sus productos y servicios. Otros
objetivos importantes son la Generación de Leads, 83%, y el Engagement, 81%.
