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Las empresas ya se están preparando activamente para el Black Friday, que este año comienza el 26 de noviembre. La plataforma de afiliados de Admitad Affiliate ha analizado qué empresas obtendrán las mayores ganancias, qué canales de tráfico generarán ventas y qué tipos de socios ganarán más dinero. Se espera que las ventas de las tiendas online, incluso marketplaces, aumenten más de un 60% durante el período de rebajas. Los sencillos consejos de este artículo ayudarán a incrementar aún más los ingresos y la cantidad de compras.
Cabe destacar, que la promoción ha cambiado bastante en los últimos años. En primer lugar, el Día Mundial de las Compras, celebrado el 11 de noviembre, ha adquirido una gran relevancia en este periodo, acaparando gran parte de la atención. Según los datos de la plataforma, este año el número de ventas de marketplaces chinos en España ha crecido 9 veces en comparación con el período habitual, y la cantidad de compras incrementó los increíbles 12,5 veces.En segundo lugar, el Black Friday ha pasado de ser un sólo día de rebajas a un extenso período de descuentos a finales de noviembre, que fluye gradualmente a las rebajas prenavideñas. No obstante, el período del 15 de noviembre al 1 de diciembre, que se caracteriza por los principales descuentos, todavía se destaca fuertemente tanto por la actividad de los compradores como por la rentabilidad para los afiliados.
Los españoles están por delante del promedio mundial: el año pasado, las ventas online en el país durante el período mencionado aumentaron un 85,6% en comparación con los días no promocionales; y el total de compras creció un 87%. Las ganancias de los afiliados, que atraían activamente clientes a las tiendas online de los anunciantes, también aumentaron proporcionalmente.
Por supuesto, fueron los marketplaces los que se hicieron cargo de la mayor parte de los pedidos. Hablando de categorías de productos más populares, tradicionalmente, la primera línea con un gran margen la ocupan productos electrónicos; los compradores claramente están esperando el Black Friday para realizar compras de los productos de las siguientes categorías:
Además de las marcas y los marketplaces que se están preparando para una mayor actividad de los clientes, tanto los que cuentan con un amplio público online como los especialistas en adquisición de tráfico, obtendrán altos ingresos. Para ellos, dicha promoción es una perfecta oportunidad de ganar más dinero con los programas de afiliación.
Los afiliados (o socios) en el marketing basado en resultados son especialistas o proyectos que tiene su propio público y promueven la venta de bienes o servicios de un anunciante. Estos incluyen arbitrajistas (afiliados que compran tráfico y lo redireccionan a sitios web de bienes / servicios), servicios cashback, programas de lealtad, medios online, bloggers y otros.
Los publishers se conectan a un programa de afiliación y comparten enlaces afiliados a productos con sus suscriptores. Por ejemplo, en un canal de YouTube, crean un video de revisión de un nuevo modelo de smartphone y dejan un enlace afiliado en la descripción. Si un usuario compra el teléfono el afiliado obtiene una comisión, en promedio del 2,3% al 10,3% del valor del pedido.
Estos son los socios que según los datos de Admitad Affiliate España atrajeron la mayor cantidad de ventas (y, por supuesto, obtuvieron las mayores ganancias) en el Black Friday el año pasado:
Blogs y medios online: 29%Servicios cashback: 16.1%Publicidad contextual: 12.1%Páginas showcase: 9%Redes Sociales: 7.2%Servicios de cupones: 4.8%Otro: 21.8%
A continuación, dejamos algunas sencillas pautas para los especialistas en marketing de marcas y afiliados:
1.Prueba nuevos canales y categorías
Durante el período promocional, sus fuentes habituales de pedidos pueden verse abrumadas. Echa un vistazo a la infografía del canal de tráfico de arriba. ¿Quizás no estás utilizando actualmente ninguna de las fuentes efectivas o las prohibes en tu programa en una red de afiliación? El Black Friday es un buen momento para aprovechar las nuevas oportunidades.
Se puede dar un consejo similar a los afiliados: preste atención a las categorías de productos populares. Incluso si tu público no está directamente relacionado con estos temas, durante el período de rebajas puedes ganar más dinero con la participación de los usuarios.
2.Ofrece más
Las empresas deberían considerar incentivar a los afiliados. Proporciona códigos promocionales especiales, aumenta las ofertas, realiza concursos, crea creatividades y landing pages temáticas con artículos promocionales. Por ejemplo, durante la promoción se venden bien los carritos de productos confeccionados que pueden ser comprados con un solo clic.
Para los afiliados es una gran oportunidad para idear mecanismos creativos y ofrecerlos a los anunciantes clave. Crea una landing, inicia un sorteo o un concurso con premios o cupones: la gamificación y la nueva mecánica ayudarán a atraer la atención de los visitantes en el contexto de las ofertas de descuento estándar.
3.Planifica con anticipación
Es importante para las empresas en este período turbulento calcular el presupuesto y preparar sus sitios para la afluencia de compradores; recuerda que la carga aumentará enormemente. También ten en cuenta que más del 29,7% de las compras online este año se han realizado con dispositivos móviles; asegúrate de que tus páginas estén preparadas para ello. Los afiliados deben considerar de antemano con qué anunciantes planean trabajar y registrarse en sus programas de afiliación.
Estos tres sencillos consejos definitivamente te ayudarán a superar los resultados del año pasado. Según estimaciones de la plataforma, el periodo de venta de este año será más exitoso que en 2020, ya que el total de compras online en España ya ha crecido un 17.7% interanual. Los usuarios compran cada vez más online y el período de descuentos sólo intensificará su actividad.
