El Nuevo Observatorio MarTech Trends, presentado por Omnitel y en el que participaron casi un centenar de Responsables de Marketing en empresas TIC, revela varias tendencias importantes en el ámbito del Marketing B2B.

El análisis de las respuestas de los Responsables de Marketing B2B muestra que, a pesar del auge de la inteligencia artificial aplicada al entorno laboral, la preferencia se centra en técnicas y herramientas ya probadas y contrastadas. El enfoque principal sigue siendo la personalización de las campañas de marketing para aumentar el retorno de la inversión, y los eventos y el marketing de contenidos se destacan como las estrategias más efectivas en términos de retorno de la inversión.

Aunque las posibilidades de la inteligencia artificial son asombrosas en diversos campos, incluido el marketing B2B, los responsables de marketing B2B todavía optan por enfoques tradicionales que les permitan generar leads cualificados, que es su principal objetivo y necesidad. La digitalización de los flujos de ventas, la necesidad de campañas de marketing más efectivas y el aumento de compradores y prescriptores digitales han impulsado a las empresas a mejorar sus técnicas de generación de leads. Se espera que el mercado mundial de servicios B2B de generación de leads crezca aproximadamente un 12 % hasta alcanzar los 37.330 millones de dólares en 2027, según la consultora Business Research Insights.

En el Barómetro MarTech Trends de Omnitel, en el que participaron responsables de marketing B2B de grandes compañías tecnológicas españolas, se destacó el interés por la innovación futura. A pesar de que los presupuestos de marketing se han mantenido estables, la necesidad de generar leads cualificados para cumplir con los objetivos de ventas ha llevado a utilizar estrategias, técnicas y canales que han demostrado su eficacia en los últimos años.

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