Por Redacción - 21 Octubre 2024
Conocer las tendencias de mercado que transformarán el consumo para 2025 es fundamental para cualquier empresa que aspire a mantenerse competitiva en un entorno en constante cambio. A medida que los consumidores evolucionan en sus hábitos y expectativas, entender estas dinámicas se convierte en una herramienta esencial para anticiparse a los cambios y adaptar sus estrategias de negocio. La capacidad de prever lo que los consumidores buscarán en el futuro permite a las organizaciones ajustar su oferta de productos y servicios, asegurando que sigan siendo relevantes en un mercado saturado.
Además, el conocimiento de las tendencias emergentes ofrece oportunidades valiosas para la innovación. Las empresas pueden desarrollar nuevos productos o servicios que respondan a las necesidades y deseos de los consumidores, abriendo así nuevas vías de ingresos. Esta innovación no solo se trata de crear algo nuevo, sino también de mejorar lo que ya existe, alineándose con las expectativas del mercado y contribuyendo a una experiencia del cliente más satisfactoria. En este sentido, uno de los aspectos más destacados es la creciente relevancia de la tecnología en el consumo. Las previsiones indican que el gasto global en transformación digital alcance los 2.8 billones de dólares para 2025, y la adopción de inteligencia artificial ya se observa en el 75% de las empresas que buscan mejorar la experiencia del cliente. Se estima que, para 2025, el 95% de las interacciones con clientes serán manejadas por IA. Este cambio no solo impactará la forma en que las marcas se relacionan con los consumidores, sino que también redefinirá la estructura del mercado.
Las marcas competirán por el "share of wallet", el presupuesto del consumidor, mientras que un 67% de los consumidores afirman estar dispuestos a cambiar de marca si encuentran un mejor valor. Además, el crecimiento del modelo de negocio de suscripciones, que está creciendo un 300% más rápido que los negocios tradicionales, subraya la necesidad de las empresas de diversificar su oferta para satisfacer múltiples necesidades. Este entorno, en el que el 72% de los consumidores espera que las marcas aborden sus diversas demandas, crea un terreno fértil para la innovación y la adaptabilidad.
Lógicamente, la innovación es también uno de los aspectos críticos para el crecimiento de las marcas. Se ha demostrado que las empresas que invierten más del 15% de sus ingresos en innovación tienen un 30% más de probabilidades de liderar sus mercados, y el 80% de los ejecutivos considera la innovación como una prioridad alta o crítica. En esta línea, las patentes relacionadas con tecnologías emergentes han aumentado un 400% en la última década, reflejando una cultura empresarial que valora la creatividad y la adaptación constante.
A pesar de la importancia global, la vuelta a lo local parece adquirir fuerza entre las tendencias del consumo
Las marcas locales han aumentado su participación de mercado en un 25% en los últimos tres años, y un 60% de los consumidores prefieren comprar productos de origen local. Esta preferencia se traduce en un crecimiento del 50% más rápido de las marcas locales en comparación con las globales, lo que indica que las multinacionales deberán adaptar su oferta a las demandas de cada comunidad para conectar efectivamente con los consumidores.
Por otro lado, la personalización se posiciona como uno de los elementos clave en el futuro del consumo. Con el 80% de los consumidores más inclinados a comprar a marcas que ofrecen experiencias personalizadas, las campañas dirigidas han demostrado generar un retorno de inversión (ROI) un 20% mayor que las genéricas. Además, el 71% de los consumidores se siente frustrado cuando la experiencia de compra no es adaptada a sus preferencias, lo que hace que apelar a las emociones y a la individualidad del consumidor sea esencial para el éxito comercial.
En términos de estrategia publicitaria, el futuro se presenta multicanal
Las empresas con una fuerte estrategia omnicanal retienen un 89% más de clientes, y el 73% de los consumidores utiliza múltiples canales durante su proceso de compra. Este enfoque se vuelve crucial, ya que se espera que el e-commerce represente el 95% del crecimiento del retail para 2025. Las tiendas físicas que integran tecnología digital experimentan un aumento del 40% en el tráfico de clientes, mientras que el 70% de los consumidores prefiere una combinación de compras en línea y en tienda.
Finalmente, la sostenibilidad y la responsabilidad social emergen como pilares fundamentales en las decisiones de compra de los consumidores. Un abrumador 85% ha modificado sus hábitos de compra para ser más sostenibles, y las marcas con un propósito social crecen al doble de la velocidad de sus competidores. La disposición de los millennials a pagar más por productos sostenibles subraya la importancia de integrar prácticas responsables en el modelo de negocio.
Sin olvidar a los mayores
Un aspecto demográfico que las marcas no pueden ignorar es el creciente poder adquisitivo de los consumidores mayores de 55 años, que se prevé aumentará un 40% para 2025. Este segmento no solo está más activo en redes sociales, con un 65% participando, sino que también gasta un 20% más en línea que las generaciones más jóvenes. Las marcas deberán considerar a este público clave en sus estrategias de innovación y marketing.
Entender las preferencias y cambios en las tendencias de los consumidores permite a las empresas ofrecer una experiencia más personalizada. En un mundo donde la personalización se ha vuelto la norma, las marcas que logran conectar emocionalmente con sus clientes a través de una comunicación relevante y dirigida se destacan frente a la competencia. Este enfoque no solo incrementa la lealtad del cliente, sino que también fomenta una relación más profunda entre la marca y su audiencia. En este contexto, las empresas que se mantienen informadas sobre las tendencias de consumo están mejor posicionadas para prosperar y liderar en la próxima década.
