Publicidad B2B: ¿Por qué fracasan sus anuncios?

El reto de los marketeros en el mercado B2B es el de llegar a un nicho complejo. Sus clientes no están comprando para ellos, sino que toman decisiones pensando en lo que le importa a su empresa. Al mismo tiempo, además, se les está pidiendo que tomen decisiones de compra vinculadas a elevadas cantidades de dinero. Las empresas suelen necesitar productos y servicios altamente costosos.

Los marketeros deben convencerlos de que su producto o servicio es el mejor, que aportará el mayor beneficio a su empresa y que resultará una inversión altamente justificable ante sus jefes. Por supuesto, antes de llegar a esa fase de transmitir esas ventajas distintivas del producto, deben hacer un trabajo de construir una imagen de marca sólida.

Necesitan ser vistos como referentes en su campo, como alguien en quien confías para que te ayude a cumplir los objetivos de crecimiento a los que aspiras o a mantener la actividad como esperas.

Los retos de los marketeros son múltiples y complejos y el contar con una estrategia de marca eficiente es muy importante. Pero ¿están bien todas las decisiones que los responsables de marca de las compañías B2B están tomando? Esto es, ¿han diseñado una estrategia eficiente que les permitirá lograr los mejores resultados o, por el contrario, se han centrado en cuestiones que están ya sobrepasadas y que deberían mejorar?

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