Ingeniero - Executive MBA. Director de Marketing y Ventas. Marketing estratégico, estrategia de marca y marketing operativo. Alinear todas las acciones
en los tres ámbitos es mi obsesión.
Los clientes son cada vez más expertos y activos, escurridizos para los métodos de marketing tradicionales, y evolucionan de forma constante debido al
uso de la red y las tecnologías...
El contacto frío es de siempre un modo de iniciar relaciones comerciales con nuestros clientes potenciales. Sin embargo este modo de proceder para
conseguir clientes por parte del equipo comercial...
Hay lecciones sencillas, pero con mucho trasfondo, que sirven para muchas cosas y para siempre. Una de ellas la aprendí de mi profesor de diseño: evita
lo obvio y utiliza...
Usualmente los objetivos de los comerciales en un equipo de ventas vienen fijados por un plan comercial. Los planes comerciales fijan el nivel de
ventas, pero raramente fijan al detalle...
Hoy vemos a los mosqueteros en acción. Les vamos a encargar la planificación comercial de una feria, con el objetivo de conseguir citas comerciales
presenciales para la misma feria y...
De todas partes nos llega el mensaje de que para tener éxito emprendiendo hay que disfrutar hasta lo indecible haciéndolo. Es decir, tenemos que
identificar lo que nos gusta horrores...
Observar el comportamiento de un niño es observar el comportamiento de un adulto. En realidad funcionamos igual. Nuestro cerebro primitivo y emocional
es el que toma las decisiones. Simplemente con...