Ingeniero - Executive MBA. Director de Marketing y Ventas. Marketing estratégico, estrategia de marca y marketing operativo. Alinear todas las acciones en los tres ámbitos es mi obsesión.
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Hoy hay que hilar muy fino para cerrar ventas. Y trabajar mucho, con constancia, con la adecuada insistencia, con creatividad. Nos encontramos cada vez más con acciones de marketing de...
Nuestro éxito en está marcado frecuentemente por nuestra capacidad de influir y convencer a los demás de que hagan cosas que no están haciendo y que posiblemente no quieran hacer....
Cada vez tenemos menos tiempo para cualquier cosa, cuando algo no nos funciona somos impacientes y abandonamos de modo inmediato. Simultáneamente la tecnología es capaz de realizar cosas cada vez...
Si de modo sistémico no se llegan a las ventas necesarias la culpa es del marketing.
Algunas empresas son capaces de centrarse en sus diferenciales competitivos, de focalizar sus recursos en las tareas en las que aportan más valor. De este modo pueden generar productos que...
La dinámica de las ventas ha cambiado de modo radical en los últimos años. Modos de hacer que hasta hace poco eran válidos y daban resultados satisfactorios hoy han dejado...
¿Suena bien no? Tener un equipo de ventas de alto rendimiento. Cuando lo oyes dices, yo quiero tener eso. ¿Pero qué estamos pensando cuando hablamos de alto rendimiento? Yo...
Hay muchas cosas que son cíclicas, tienen momentos de auge, declinan, y cambios en el entorno, o simplemente el paso del tiempo que las hace parecer nuevas, provocan un renacer....
El éxito en las ventas está fuertemente marcado por la actitud que muestra el comercial ante todas las tareas y interacciones con los potenciales clientes involucradas en el proceso. La...
¿Donde están las fronteras de la utilización de las herramientas del Marketing?